陕钢集团冷镦钢产品成功打入川渝终端市场，成都市场占有率突破70%

　　近日，陕钢集团汉钢公司优特钢销售传来捷报，核心产品ML08AL冷镦钢成功获得川渝地区终端用户认可，目前已实现批量稳定供货，其中在成都市场的占有率突破70%，为集团拓展西南优特钢市场筑牢扎实根基。
　　ML08AL冷镦钢是紧固件生产的核心原材料，广泛应用于螺丝,螺栓等标准件制造，对表面质量,拉拔性能及成分稳定性要求极为严苛。作为陕钢集团优特钢产品矩阵的新晋主力，其市场推广之路并非一帆风顺。
　　据优特钢销售负责人朱泊介绍，开拓川渝市场初期面临较大阻力。当地多数终端用户与原供应商已建立长期稳固合作关系，对新品牌持谨慎态度，担心原料变更引发产线参数调整,生产流程波动等问题，产品最初甚至连进入客户试用环节的机会都难以争取。
　　面对市场难题，汉钢公司迅速启动产销研联动响应机制。销售团队深入市场一线，全面摸排终端客户生产需求与核心顾虑；内部各单位紧密联动，以满足客户个性化需求为核心，反复优化生产工艺,调整轧制参数，量身打造适配客户产线的专属技术方案。
　　经过多轮专业对接，终端用户最终同意开展小批量试用。试用期间，研发与销售人员全程跟进服务，实时关注产品在客户产线上的实际加工表现。结果显示，该产品不仅完全符合国家标准，更与客户生产线工艺高度适配，加工稳定性与成品率均超出客户预期。从试用,逐步增加采购量到最终签订长期批量采购协议，陕钢集团凭借优质产品和专业服务赢得终端用户信任。
　　从"无试用机会"到"批量供货"，ML08AL冷镦钢不仅实现了单一产品的销售突破，更标志着陕钢集团成功打开川渝优特钢终端市场新局面。