锰系新材料入驻贵州经济开发区

据了解，整个合作项目规划在贵州和平经济开发区工业园区投资建设8万吨/年锰系新材料项目（由6万吨/年电解锰项目+2万吨/年锰系新能源电池正极材料项目构成）。

好事多磨 有志者事竞成

签约仪式之后，南方锰业集团公司总经理黄玉建谈到：“这个项目兜兜转转谈了近三年，中间经历了不少波折，鸭溪电厂、大地配售电公司同志的敬业精神让我们钦佩不已，比来比去还是这里最好，开弓没有回头箭，这次下定决心就是一个字“干”！”

是的，从2019年通过市场捕捉到企业发展项目信息开始接触，中途双方人员相互考察、不停沟通，力争项目能够落地和平经开区。但因为各种因素的原因，迟迟没有取得决定性成果，中途这个项目一度在其它地方完成前期手续准备落地，有的同志得知这个消息后差点放弃。但是鸭溪电厂、大地配售电公司领导班子、经开区领导从来没有放弃，始终坚信只要努力，一切奇迹都有可能。整个过程百转千回，贵州金元下属的两家公司千方百计、千言万语、千辛万苦与对方企业保持沟通，最终以综合能源供应的独特优势及百折不回的合作诚意，获得合作方的认可，最终决定将项目落地鸭溪。

兄弟齐心 其利断金

一段时间以来，鸭溪电厂综合能源产业链上企业结构性矛盾较为突出，很多企业体量小、市场竞争力不足，严重制约了综合能源产业链的壮大、制约了企业转型发展的进度。“招大引强”成为鸭溪电厂、大地配售电公司招商引资的重要方向。

自从大地配售电公司从鸭溪电厂分离出去独立发展后，一度有人对双方合作发展心存疑虑。双方公司领导对此有高度共识。“两人本一家、何须分彼此。没有鸭溪电厂的综合能源供应，综合智慧能源产业链就没有生命力；没有大地配售电公司的招商优势，综合智慧能源产业链就没有竞争力。”两个公司的员工经常发现，双方人员来来往往就像一家人一样。至于客户更是傻傻拎不清。

两个公司市场部主任，在这个项目跟踪落地过程中对合作的感受格外深刻。2019年鸭溪电厂市场部主任刘华捕获到一条市场信息，原遵义铁合金（集团）有限公司被南方一家公司收购，要异地搬迁建设开发锰系列产品，项目对电、蒸汽有巨大需求。刘华通过各种关系联系对方，通过相互了解、相互走访初步达成合作意向但后来因为多方面原因，项目合作一度停顿。“记得是去年疫情控制刚解封的第二天，对方就联系，希望再次到厂进行考察。这个信息传达了一个积极的信号，对方对园区的条件还是非常满意的，有继续合作的可能。只要有可能就一定要付出万分的努力”，回忆起当时的细节时刘华谈到。厂领导得知这个情况后立即要求——全程热情陪同、接洽，不能放走一点可能。经过一段时间的扎实工作，项目开始进入实质性谈判阶段，因涉及到园区土地等事项，项目谈判转移至大地配售电公司市场部黄远红主任案头。项目最终落地时黄远红谈到：“没有前期的扎实工作，没有双方的精诚无私合作，这个项目要落地是万万不可能的，这个项目是双方合作的典范，这种典范过去不少，将来还会更多！”。

无心插柳 柳自成荫

当天签约活动中还发生一件趣事。签约完成后，三方领导在一起进行交流，鸭溪电厂总经理职业性、习惯性谈起鸭溪电动重卡推介情况，得知鸭溪电厂已经建成投运一座充换电站后，南方锰业集团公司黄总经理当即按捺不住兴趣，强烈要求到实地参观。

参观现场黄总经理看得很仔细，“充电电流是多少？充满一次需要充多长时间？电动重卡续航能力是多长？运行成本大概是多少？”抛出一个接一个的问题。参观时正好有一辆电动重卡进站换电，看到到一次换电只需要几分钟，全过程即安全又高效。黄总经理直呼：“这是个好项目，非常适合我们的矿物运输，下次来一定要就这个项目合作好好谈谈”。

乘风而上 野百合也有春天

“贵州十四五规划指出要将贵州苟江（和平）经济开发区培育打造成千亿园区；同时加快提升遵义市中心城市功能，主城区常住人口达到200万，市区常住人口达到500万。这个商机大的不得了，这是个千载难逢的发展契机，可以说我们正坐在发展的风口上。这个项目落地只是一个开始，大戏还在后头勒。”谈到综合能源的未来前景时，大地配售电公司领导杨铁满怀信心。

 

鸭溪电厂、大地配售电公司下一步将精诚合作，抱团发展，牢牢抓住新型园区建设、新型城市建设、新型城镇建设的发展机遇，充分发挥园区、城市的聚集优势、示范优势、引领优势；充分发挥两个公司在供应链、产业链的基础性作用、关键性作用、引领性作用。不断拉伸、壮大综合能源供应产业链、供应链，提升综合能源价值链。坚定不移实施鸭溪电厂转型发展，打好存量牌；坚定不移做大、做强、做实综合智慧能源供应产业；坚定不移做大、做强、做优绿色交通产业；坚定不移地将企业做成区域（行业）领先的清洁能源供应商、能源生态系统集成商。

 

 

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